时尚白皮书重磅发布! 各市场流行什么穿搭? 最爱买哪个颜色? 消费者画像和热卖趋势来了

俗话说，抓住消费者才能抓住他们的口袋！卖家想要爆单，首先需要确定你的受众是谁？清晰定位她们的购物偏好，比如喜欢什么风格的产品、喜欢什么颜色的产品，甚至是年龄爱好和行为，然后判断具体什么风格的产品可能会得到青睐。

精准洞察海外消费趋势，对消费者热购产品和潜力类目了然于胸才能为后续打造爆款奠定基础。先跟着小编，来“临摹”一遍Shopee女性时尚消费者画像，来自消费者的一手资料指导卖家上新！

🖊重点敲黑板：以下信息皆来源于Shopee App官方调研，收集自各市场下单购买过时尚用品的女性消费者。

纵观Shopee各市场女性类目，热衷购买时尚产品的消费者大部分都处于21-35岁之间，其中越南市场更加年轻化，大体都是“学生党”。

想要布局越南市场的时尚类目卖家就要注意了，抓住年轻女性的需求，甜美风、学院风的潮流产品更有市场。

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在以上这些穿搭风格中，毫无疑问休闲风的受众是最广的，也是Shopee市场最热销的风格。有货源的卖家可以以供应链优势上新爆单。但小编也建议更多卖家走出自己的店铺风格，在Y2K千禧风、街头甜酷、甜辣纯欲、Ins轻熟女、优雅时髦、浪漫法式等火热的风格上大做文章，如果不清楚这些选品方向的话，接着看下去为你揭晓。

据调查显示，Shopee女性消费者更倾向购买服装，频率为每月1-2次，花费也更多，其中新加坡、泰国、巴西、墨西哥和波兰等市场通常为每件服装花费约10-19.99美元。她们表明，年底即将到来的新年和圣诞节有最强烈的购物欲望，卖家可趁现在上新选品，爆单大卖。

圣诞节是女性类目即将迎来爆卖的时间点，连衣裙、套装、毛衣、家居服、内衣、袜子等加上“圣诞元素”可更受消费者欢迎，主要元素为大红、大绿、闪光、亮片、麋鹿、雪花、姜饼人等。女装和配饰的卖家别错过年底聚会的时尚大比拼，消费者可是很愿意为装扮自己购物的，现在上新以下产品刚好赶上热卖期！

注：具体圣诞商机揭秘，可阅读本周发布的第三篇文章。

【风格一】个性前卫 Edge Unique 

 细分风格1：Y2K千禧风 

• 风格描述：末世意味、科技危机

• 色彩：高饱和色，即糖果色、彩虹色、冰淇淋色、荧光色等。象征科技感、宇宙太空、人工智能的蓝色和银色也是常用色

• 核心元素：蝴蝶元素、水钻、亮片、金属图层、网眼、镂空、拼接等、褶皱、针织

• 代表单品：低腰牛仔宽裤、紧身短板上衣、超级迷你裙、绒布糖果色套装等

• 站点推荐：菲律宾、泰国、越南、巴西、波兰、墨西哥

 细分风格2：街头Hip pop

• 风格描述：街头潮流传承自上世纪七八十年代美国流行嘻哈乐、朋克摇滚乐、滑板运动、冲浪、街头时尚和运动服装，来自于九十年代开始，流行全球，至今不衰的运动装和休闲服风潮。特立独行与彰显个性是街头潮流所秉持的理念
  
•  颜色：大地色、黑白灰、中性色、柔和蜡笔色、趋势亮彩色
• 核心元素：大胆夸张的图案涂鸦(骷髅图、人像)、漫画故事、泼墨印花、大廓形剪裁、落肩宽松版型、醒目Logo、宽松阔腿裤、工装裤、摇滚风、扎染、做旧

• 代表单品：Oversize卫衣/帽衫、T恤、Polo、牛仔、工装裤

• 站点推荐：越南、泰国、菲律宾、巴西、墨西哥

• 延伸风格：街头/酷辣，从街头随性中演变而来，街头随行中加入性感元素，以短款背心、短款上衣、工装短裙为主打单品

 细分风格3：哥特 & 垃圾摇滚 

• 风格描述：哥特展示一种特立独行的文化态度，用黑暗、恐惧、孤独、绝望的艺术主题，表达内心世界神圣与邪恶的挣扎；垃圾摇滚则控诉日渐华丽而空洞的灵魂，宣泄自己内心的痛苦不安和懊悔。总体来而言这个风格追求肮脏，邋遢或者凌乱
  
• 颜色：哥特以黑色、白色、红色为主；
• 核心元素/单品：哥特-渔网状面料、银饰百褶裙、骷髅骨图案、宫廷褶皱、重工花纹、胸衣、格子花纹；垃圾摇滚-法兰绒衬衫、做旧皮甲外套或牛仔夹克、乐队T恤、尺寸过大的开衫

• 推荐站点：波兰、墨西哥、菲律宾

【风格二】青春甜美 Young Sweet 

主要客群是14-25岁年轻女性群体，主要为学生群体，个性鲜明、真实，穿衣习惯主要受潮流趋势影响，也会受名人/明星影响。

 细分风格1：青春休闲 

• 风格描述：舒适的，随意的，比较偏向日常的穿搭格调，压迫感与束缚感较低
• 颜色：彰显青春的低饱和明亮色块为主，柔美蜡粉色
• 核心元素：人棉、针织面料

• 代表单品：T恤、短裙、连衣裙

• 站点推荐：全站点

 细分风格2：学院风/JK

• 风格描述：14-25岁的年轻女性群体，以学生群体为主

• 代表单品/元素：棒球服、菱格纹、格子、百褶裙、衬衫

【风格三】韩式休闲Korean Chic 

 细分风格1：韩式休闲-甜美 

• 目标受众：18-24岁女生
• 站点推荐：越南、泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚(华人)

 细分风格2：甜辣纯欲 

• 风格特征：在韩式休闲甜美中加入性感因素
• 站点推荐：越南、菲律宾、泰国、新加坡、马来西亚

 细分风格3：韩式休闲-轻熟女(简约Ins) 

• 穿搭场景以职场/休闲为主，目标35岁以下女生群体

• 站点推荐：越南、菲律宾、泰国、新加坡、马来西亚、巴西

【风格四】都市时尚 Urban Fashion 

该风格的服饰适用于24-35岁都市优雅、浪漫、小性感的刚入职场的追求时尚的女性，主要体现独立女性所应有的自信、坚毅、知性气质。

 细分风格1：简约通勤Working lady

• 风格描述：以清新明快、现代简约的风格，为都市年轻职业女性设计商务场合的商务时装

• 颜色：简约的黑白灰棕色、或趋势色淡色系为主

• 核心元素/代表单品：(类)真丝/雪纺/色丁、蝴蝶结衬衣、铅笔裤、阔腿裤、铅笔裙、西装外套、百褶裙、连体裤、套装、西装裙

• 站点推荐：全站点

 细分风格2：都市性感 

• 风格描述：性感、成熟凸显曲线感与女人味的装扮
• 颜色：明亮色彩、黑白色系
• 核心元素/代表单品：(类)真丝/雪纺/色丁、连衣裙、派对裙、吊带挂脖裙、一字领裙等

• 站点推荐：菲律宾、泰国、巴西、墨西哥、波兰

 细分风格3：法式浪漫 

•  颜色：浅色系为主，白色，浅紫、浅粉、浅绿、淡黄

• 核心元素/代表单品：全白蕾丝、水溶蕾丝、层叠雪纺

• 站点推荐：巴西、墨西哥、波兰

【风格五】民族部落 Indie Folk 

 细分风格1：波西米亚 

• 风格描述：指一种保留着某种游牧民族特色的服装风格，其特点是鲜艳的手工装饰和粗犷厚重的面料

• 核心元素：层叠蕾丝、蜡染印花、皮质流苏、手工细绳结、刺绣和珠串、民族/热带风图案、钩针编织、rap围裹式、小碎花

• 核心单品：碎花连衣裙、连体裤、碎花上衣等

• 推荐站点：巴西、墨西哥、波兰、菲律宾、泰国、马来西亚(长袖长裙)

 细分风格2：印花/西西里 

• 推荐站点：巴西、墨西哥

 细分风格3：吉普赛 

• 推荐站点：巴西、墨西哥

细分风格4：拉根风格 

• 推荐站点：马来西亚、泰国、菲律宾

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