做生意是关于基本的商业逻辑。如果你追求一夜的爆发和失败者的反击，这个基于幻想的空中城堡迟早会倒塌。那些割韭菜的机构不会利用订单交易图让人们幻想一夜暴富。结果，无数人遍体鳞伤。
什么是基本的商业逻辑？是信任、产品选择、Listing优化和商品价格优势。这些都是基础，信任是1，选择是2，选择是3，价格是4，流量是5，转化是6，服务是7。做shopee的基本商业逻辑是1234567，一步一步。
免费流量总是最昂贵的，因为你需要时间来改变它。你问自己，用时间改变免费流量，你能负担得起消费吗？每天有10名游客没有免费流量。对于新手来说，孵化期只有3个月，时间太紧了。后浪，你的青春很贵，不要花时间来改变免费流量，我们的青春应该花在赚钱上。
做shopee，拿钱换流量，关键词广告是绕不过去的门槛，这篇文章，我用实际案例，带大家一起顺其自然！
1.顾客看到广告后的购买决策行为。
我们不要问客户怎么说，而是要看客户是怎么做的。换句话说，一个人的行为是事实。
换位思考，现在假设顾客在购物，看到一件引人注目的衣服，我们的第一反应是点击浏览，看看产品的卖点，如果满足顾客的购买需求，这次，我们会有两种行为，一种是直接购买，另一种是加入购物车。
以上例子是用户购买决策行为的简化，这里有三个关键概念:点击率.购买率(购物车购买率).转化率。
其中，购买率很容易被大多数卖家忽视，包括虾皮官方提供的付费广告培训材料，只有点击率和转化率。
二.点击率.购买率.转换率各自代表的意义。
点击率为1，购买率为2，转化率为3；他们之间的逻辑关系是123，只能是123。只有先点击，然后再购买，才能实现转换。
1.点击率代表主图是否吸引人。
2.购买率代表整体标题编写质量。
3.转化率是很自然的事情，前面点击和加购都做好了，不可能不下单。
3.案例实践。
1.这三件衣服的点击率分别为6.24%.4.13%.3.62%，可以算是有爆炸潜力的。但是连续开了三天，没有订单。要分析原因，要看这三件衣服的购买率。
2.购买率的查看路径在于我的数据-商品-商品性能。我们的时间周期是选择一周来查看。
显然，在一周内，购物车的数量不到10辆，购物车的转化率不到5%。
一般来说，购买率低于10%，这一定是lisiting优化的问题。lisiting包括视频、主图、产品细节、价格等主要因素；
3.在前台搜索同样的产品，比较其他产品是如何优化的。然后检查您的产品有没有不足，例如：
1)产品不添加视频，不能更全面地展示。
2)主图优化不够详细，直接拿厂家地图。竞争产品详细优化了主图，并添加了ins图框。
3)产品细节设置模板，未写出产品的关键卖点，竞争产品精心撰写产品卖点文案。
4)竞争产品的销量和评论都比我多，可以大大促进转型。
4.综上所述，对于点击率高但购买率低的产品，第一步是优化产品，降价促销。顾客跟风购物。做shopee很久了，不难发现销量越高越好。
4.经验总结。
1.关于点击率和购买率，有以下几种情况，给大家总结一下。
1)两高:点击率高，加购率高，说明选品优秀，lisiting优秀。
2)两低:点击率低，购买率低。如果可以优化，可以优化，不能优化产品。
3)一高一低，要么是listing需要优化，要么是主图需要优化，具体看情况。
2.什么是优秀，如何定义优秀的标准。
1)标准是自己设定的，没有统一的标准。以我们的女装为例。我们参考市场情况。市场是你的网站，每个官方网站的平均点击率。
2)测试一个产品的点击率，一般要大于整个网站的平均值才能合格。比如台湾省是2.6%，点击率测试，我们可能会放弃低于2.6%的产品，需要结合购买率。
3)如果一个产品测试的点击率是网站的三倍多，那么我们可以认为它是爆炸性产品的潜力。例如，点击率超过6.5%；
4)根据女装。根据女装品类的经验，如果加购率大于15%，即使优秀。低于10%.低于5%，需要对Listing进行深度优化。
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