shopee运营思路总结-成都扬帆凌远跨境

Shopee资讯10个月前发布 DNYLI
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做生意是关于基本的商业逻辑。如果你追求一夜的爆发和失败者的反击,这个基于幻想的空中城堡迟早会倒塌。那些割韭菜的机构不会利用订单交易图让人们幻想一夜暴富。结果,无数人遍体鳞伤。

什么是基本的商业逻辑?是信任、产品选择、Listing优化和商品价格优势。这些都是基础,信任是1,选择是2,选择是3,价格是4,流量是5,转化是6,服务是7。做shopee的基本商业逻辑是1234567,一步一步。

shopee运营思路总结-成都扬帆凌远跨境

免费流量总是最昂贵的,因为你需要时间来改变它。你问自己,用时间改变免费流量,你能负担得起消费吗?每天有10名游客没有免费流量。对于新手来说,孵化期只有3个月,时间太紧了。后浪,你的青春很贵,不要花时间来改变免费流量,我们的青春应该花在赚钱上。

做shopee,拿钱换流量,关键词广告是绕不过去的门槛,这篇文章,我用实际案例,带大家一起顺其自然!

1.顾客看到广告后的购买决策行为。

我们不要问客户怎么说,而是要看客户是怎么做的。换句话说,一个人的行为是事实。

换位思考,现在假设顾客在购物,看到一件引人注目的衣服,我们的第一反应是点击浏览,看看产品的卖点,如果满足顾客的购买需求,这次,我们会有两种行为,一种是直接购买,另一种是加入购物车。

以上例子是用户购买决策行为的简化,这里有三个关键概念:点击率.购买率(购物车购买率).转化率。

其中,购买率很容易被大多数卖家忽视,包括虾皮官方提供的付费广告培训材料,只有点击率和转化率。

二.点击率.购买率.转换率各自代表的意义。

点击率为1,购买率为2,转化率为3;他们之间的逻辑关系是123,只能是123。只有先点击,然后再购买,才能实现转换。

1.点击率代表主图是否吸引人。

2.购买率代表整体标题编写质量。

3.转化率是很自然的事情,前面点击和加购都做好了,不可能不下单。

3.案例实践。

1.这三件衣服的点击率分别为6.24%.4.13%.3.62%,可以算是有爆炸潜力的。但是连续开了三天,没有订单。要分析原因,要看这三件衣服的购买率。

2.购买率的查看路径在于我的数据-商品-商品性能。我们的时间周期是选择一周来查看。

显然,在一周内,购物车的数量不到10辆,购物车的转化率不到5%。

一般来说,购买率低于10%,这一定是lisiting优化的问题。lisiting包括视频、主图、产品细节、价格等主要因素;

3.在前台搜索同样的产品,比较其他产品是如何优化的。然后检查您的产品有没有不足,例如:

1)产品不添加视频,不能更全面地展示。

2)主图优化不够详细,直接拿厂家地图。竞争产品详细优化了主图,并添加了ins图框。

3)产品细节设置模板,未写出产品的关键卖点,竞争产品精心撰写产品卖点文案。

4)竞争产品的销量和评论都比我多,可以大大促进转型。

4.综上所述,对于点击率高但购买率低的产品,第一步是优化产品,降价促销。顾客跟风购物。做shopee很久了,不难发现销量越高越好。

4.经验总结。

1.关于点击率和购买率,有以下几种情况,给大家总结一下。

1)两高:点击率高,加购率高,说明选品优秀,lisiting优秀。

2)两低:点击率低,购买率低。如果可以优化,可以优化,不能优化产品。

3)一高一低,要么是listing需要优化,要么是主图需要优化,具体看情况。

2.什么是优秀,如何定义优秀的标准。

1)标准是自己设定的,没有统一的标准。以我们的女装为例。我们参考市场情况。市场是你的网站,每个官方网站的平均点击率。

2)测试一个产品的点击率,一般要大于整个网站的平均值才能合格。比如台湾省是2.6%,点击率测试,我们可能会放弃低于2.6%的产品,需要结合购买率。

3)如果一个产品测试的点击率是网站的三倍多,那么我们可以认为它是爆炸性产品的潜力。例如,点击率超过6.5%;

4)根据女装。根据女装品类的经验,如果加购率大于15%,即使优秀。低于10%.低于5%,需要对Listing进行深度优化。

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