做电商的时候，和同行竞品打价格战是非常常见的一件事，毕竟人都爱攀比，商品也希望通过各项优势吸引同种类的顾客消费者，那么我要说几点需要注意的。
一、首先，不要盲目跟价
因为打价格战这对于很多普通卖家来讲吃不消，也非常容易迷失自我，我们要清楚，那些定价离谱的卖家无非就是以下几种情况:
1、该商品是大卖拿来清库存的:对于他们来说，与其长期成为他们的库存且无收入，还不如直接变现套回资金；
2、专门做Shopee的高级玩家:他们采用先低价冲量再收割的模式，这是很常见的事情；
3、区间价玩法:在一条链接中，有一个SKU去压低价格，其他SKU原价售卖。
那么这就很明显了，卖家的目的直接决定了售价。这样的话你跟他们比价，大多时候是无用功的，不过你不用担心，价格战在Shopee这还算没这么泛滥，大多数都是普通买家，定价不会离谱到哪去。
二、其次，拓宽你的货源渠道，争取最低拿货价
你们知道为什么李佳琪和薇娅带的货都这么便宜吗?那是因为直接找厂家压拿货价。当然了，他们能用流量和能力说话，议价当然更容易一些，那么作为Shopee的普通卖家，你有什么议价资格呢?有以下四种：
1.用单量强压
2.直接找负责人议价
3.起量后再议价
4.拓宽货源渠道
这时候你可能会想:不擅长砍价该怎么办?那就货比三家。1688、拼DD、T宝等货源网站你得认真找，除了线上平台，线下直接找货源商沟通也是一种办法。
三、拿货价有优势就能打赢价格战?
要想定一个能出单，出大单的价格，你还得清楚Shopee定价的组成。
1.商品成本:商品成本/采购成本商品利润:你想赚多少；
2.境内运费:将商品运送到虾皮转运仓产生的运费藏价:物流成本，在商品售价中包含的卖家支付的运费成本。藏价=卖家支付运费-买家支付运费佣金:6%，新店3月免佣；
3.交易手续费:支付给交易清算服务商的手续费(2%)活动服务费:参加虾皮平台活动需要收的佣金(5%)。比如FSS免运活动，CCB返现活动等。
最后再套用公式即可完成定价
(成本+利润+境内运费+藏价)*(100%+6%佣金+2%手续费+5%服务费)+买家运费*2%手续费。
这样你清楚怎么应对价格战了吗？
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