近年来，越来越多的中国跨境卖家涌入东南亚电子商务市场，正在逐步深耕东南亚电商市场。 卖家的运营方式也从早期只有一家跨境店的情况，逐渐转向了现在跨境店和本土店同时运营的情况。
Lazada作为东南亚电子商务的风口，很多中国跨境商家把市场瞄准了东南亚，那么到底是选择入驻本土店还是跨境店，很多新手卖家都不清楚。 在弄清楚两者的区别之前，首先要了解两者概念的区别。
跨境店是指中国卖家使用中国公司信息在Lazada平台注册账号，注册后将有6个地区站点全开。 这个卖家开设的店铺就是“跨境店铺”。
毕竟，判定Lazada的注册店铺是本土还是跨境，主要取决于注册信息是东南亚各国的当地信息还是海外信息。
本土店是指通过在东南亚地区设立的新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚6个地区站点，注册信息属于当地居民的个人信息或作为当地公司开设的商家账户。
其实在东南亚的电子商务市场上，很多本土店并不是东南亚本地人经营的。由于当地侨胞众多，许多从事电子商务行业的侨胞通过东南亚当地的信息，注册开通本土店铺运营，其中很多国内电商卖家与当地人或侨胞合作，利用当地信息进行入驻本土店铺，打破了传统观念的认识。
Lazada本土店的优势：
1、搜索排名优势：平台消费者在搜索栏搜索商品时，所有最先出现在消费者眼前的商品都是按照本土店的优先顺序进行排名。 因为Lazada会用流量支持本土店铺。
2、店铺佣金优势：店铺佣金为0，Lazada平台的本土店不收取佣金费用，但跨境店铺除越南外，商家支付的佣金为1%-4%，另加2%的支付服务费。 显然，平台有意帮助本土国内电商卖家，在服务费率和佣金上体现出的差距从某些方面给了本土卖家更大的竞争发展机会。
3、品类权限优势：本土店铺不限品类，平台开放的是“全品类商品自由上架”，从商品销售上本土店的商品品类众多，转化率比跨境店高很多。 跨境商家在商品类别的选择上存在一定的限制，这也间接影响了消费者的选择。
4、售后服务优势：如果商品质量有问题，客户也能迅速及时解决，但跨境商店很难保证完全保障消费者利益。 由于这些差异，跨境店与本土店之间形成了比较明显的竞争差距。
5、物流优势：国内门店在当地有自己的供应商，选择国内门店商品的消费者可以在短时间内收货，而跨境店的供应商一般都在国内，运送货物需要很长时间，在物流时效上不占优势，因此本土店有更高的物流时效。
6、成本优势：物流成本较低，本土店铺商家一般都有自己的海外仓库，或者选择与第三方海外仓库合作，所以从当地发货后迅速到达卖家手中。 与跨境商店相比没有国际物流成本支出。 另外，在备货过程中，提前大量运输货物，费用平摊到单件运费上，比跨境商店低很多。
从以上几点来看，做本土店的好处优势明显高于跨境店。 如果销售的产品定位明确，东南亚的某个地区站点也有可靠的当地合作伙伴，能有效解决本土店的账户注册、仓库备货、发货售后、资金安全等问题，非常建议可以尝试入驻本土店铺哦。
当然由于东南亚各国存在语言障碍等问题，中国卖家进入Lazada本土店面临着难以与当地经理对接、店铺封号难以申诉、活动申请延迟等问题。
紫鸟作为Lazada本土店孵化团队的服务商，与Lazada合作为卖家提供东南亚本土店孵化对接，协助中国卖家申请Lazada本土店扶持计划。
目前，该支持计划覆盖新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚等6个国家，只要在“Lazada孵化通道”页面如实填写即可对接注册入驻。
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