shopee/lazada本土店运营(1):铺货的本质

Lazada资讯10个月前发布 DNYLI
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shopee/lazada本土店运营(1):铺货的本质

做东南亚电商一定要拿着中国电商发展手册来对照着做。

中国电商市场就是全球最成熟的电商市场,任何地区的电商发展都不会脱离我国电商的发展轨迹。

很多人把东南亚电商市场定位为起步阶段。因为大多数shopee和lazada卖家起店初期都选择了铺货这种运营方式。

为什么要铺货?

这要还是要从电商平台发展阶段说起。平台就是市场,市场就是连接卖家和买家的平台。这就是平台的鸡和蛋。那平台应该先有鸡还是先有蛋?

答案显而易见。

平台一定要先将供给丰富起来,那就是卖家带着他们的货,快速、大量的进驻。有了货,平台就有了吸引力,有了吸引力,才能吸引更多的买家。

所以做shopee/lazada跨境店的都知道,为什么你的招商经理天天催你上新上新上新。你以为是锻练你运营能力吗?他们想要的是你这只鸡赶紧多下蛋而己。

所以店群+铺货模式就这样大行其道了。

shopee/lazada本土店运营(1):铺货的本质

铺货怎么铺?

铺货其实就是通过一些辅助工具软件(所谓的ERP),大批量的在进货渠道网站进行产品采集-搬运-翻译的过程。

而铺货加店群,那就是槟榔配烟,法力无边。因为你同时满足了平台最需要的两点:更多的卖家(店铺数)和更多的商品。通过这种高频次的手段,让平台认为你的店铺实力雄厚商品丰富运营强悍,投桃报李,你越高频操作平台给你分配的流量越多。

结果就是:N个店铺*N个商品*流量=出单出单出单。

铺货就是玩概率,3个店每天就算只能出1单,300个店每天就能出100单。

现在就可以总结:铺货玩法只适用于在起步阶段地区的电商平台。

为什么?

内部来说,你100个店10w个品,就同质化非常严重了,再往上就是天花板了。

外部来讲,随着平台的进化, 越来越多的卖家涌入,大家都是一个师傅教出来的。竞争加具之后,出单概率必然就降低了。

从我们泰国曼谷仓库的货主数据来看,在2021年中,拥有100家店的老板,每天每店上新30个品,月利润可以做到2-3w。而到了今年,这个上新频率想保同样的利润,店铺数大概要翻倍。

这是第一个问题。

在你的摊子铺开之后,你会发现,你的几十个人的团队管理几百家店铺,你会面临管理问题、供应链问题、技术问题。

10人的团队管理和百人的团队管理不是加法问题,是乘方……

100个商品只考验你采购人的手速,100000个商品同时在考验供应链、物流、仓储。

200家店铺的管理,人不一定能解决得了,可能需要技术。

到最后,你会发现,杀鸡这点事儿,居然要用牛刀……

成本上升的同时,外部市场的竞争加具,出单概率降低,利润却在缩水。

这时候,铺货就基本走到了尽头。

怎么办?篇幅有限,我们下节继续讲。

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