上节最后我们留下了一个问题：如果铺货模式进入了恶性竞争，我们该怎么办？
其实所有的贸易问题，都可以用同一个方法做市场分析：
平台（shopee/lazada）需要什么？
买家需要什么？
把这两个问题搞清楚之后，我们就可以投其所好，怎么卖的问题就迎刃而解了。
上一节我们明确了平台在发展初期需要大量的卖家带着货入场，这样整个市场就繁荣起来了。目的就是吸引大量的买家。
而买家进来之后，经过一段时间的消费和市场教育，在需求上同样也出现了变化，买家会分层，一部分买家不会为了几毛几分的小优惠而去在店山货海里面浪费时间。他们更多的会选择看起来不那么Low的店，类目更为明确的店，装修更漂亮的店。也就是说，他们愿意为获得更好的购物体验多付一点钱。
对市场来说，到这个阶段，他们也更愿意迎合这部分用户，因为他们有更强的消费能力、更高的粘合度。
所以对卖家来说，觉醒更早的卖家，也会快速转型，去改变经营方式，去做有钱人的生意。迎合了买家，也吃到了平台的红利。
这就产生了另外一种所谓的“精铺”店铺。
精铺首先仍然没有脱离铺货。而精字，就是指铺货的方法。
精表示精细化。
精细化又可以拆分出两个内容：选品+运营
如果你是一个从铺货跟着平台一路发展过来的店铺主，在这个阶段是相对容易的，在手里有几十家上百家的店铺，几十个上百个类目。
这时候就可以迅速尝试一个新玩法：测款。
你的同一类目的商品一定有出单多的和出单少的，出单多的商品，就是你的爆款。就是你接下来要主攻的商品。
对于爆款商品，你大可以使用不同的标题、图片，在不同店铺进行第二次测试。同一个商品除了标题和图片不同，其它全部相同的情况下，哪个链接出单多，就说明哪个链接的图片和标题更好。这就完成了测款。
把这个卖的好的链接，放到你新准备的精铺店铺去。
通过铺货店测款，向精铺店输送，这样就完成了铺货向精铺的软着陆。你就跟着平台迈向了下一个阶段，继续享受平台的红利。
篇幅有限，我们接下来的章节会继续分享不同情况卖家的玩法：直接做精铺怎么操作？如何用海外仓换标测款。
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