Lazada本土店铺货比较合适刚开始接触跨境电商新人。
可以通过一些ERP软件一键搬运的方法。把其他店铺(比如Shopee本地的卖家)的产品大量铺货并且加价到自己的Lazada本土店铺。
利用Lazada电商自有的店铺流量推送机制,以及Lazada本土店群数量优势,获取Lazada平台自然流量,从而在lazada上获得订单。
下面先讲解一下Lazada跨境店和本土店区别
跨境店:佣金4%+2%支付手续费,时效慢12-18天,回款慢,无流量扶持,转化率低 。
本土店:佣金1%+2%支付手续费,时效2-7天,每周回款一次,平台流量扶持,转化率高。
另外本土店需要当地人的身份信息或者当地企业营业执照入住,本土店的货可以在当地采购发货,不需要从中国国内发货。出了订单直接找到之前采集的虾皮卖家那里购买,寄到合作的中转仓,中转仓将虾皮面单换成Lazada的面单,再送到Lazada官方分拣中心来完成发货。
本土店无货源店群模式优势
1、前期无需备货囤货,只需要去本地电商平台(shopee)采购发货即可。
2、低成本、低投资,不要囤货压资金,也减少仓储成本,该模式最低只用一个人也可以完成。
3、风险低,无货源对运营能力要求比较低,前期无需开展付费推广,利用平台免费流量出单,出单就能获取利润。
无货源模式的劣势
需要多家店铺管理,批量上架产品来获得平台免费自然流量,需要用到群控ERP软件才能方便操作。
本土无货源模式运营规划
1、店铺出期:杂货铺+垂直店铺
根据日常出单数据、爆款选品、电霸数据分析
将关键词进行采集
依据自己策略进行上货定价、商品重量、折扣率等
注意过滤违规产品
避免发货超时,不要采集到中国国内发货的产品
2、店铺中期:店铺内功优化(活动营销+店铺装修+产品测评配合直通车)
3、店铺后期:单品内功优化(精细化运营+精品店)
找出出单的产品进行精细化运营,日常出单产品进行国内备货到海外仓,商品内功优化,付费推广,单品活动报名。
店铺最终转为垂直精品店,该店铺下所有无流量商品全部删除,按照爆款所属类目铺货,注意上货的上家发货时效,如果影响店铺取消率,就不要上货。可以通过测评提升店铺评分和店铺发货率、转化率、销售额等指标。
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