作为常年霸占各大市场热销榜单的顶流，耳机品类拥有庞大的消费群体，是非常适合投放Shopee站内广告的“潜力股”品类。下半年旺季大促接连不断，如何通过精准操作在一众产品中脱颖而出呢？站斧将耳机品类广告投放8大策略一次性放送，手把手教你分配投放预算、选词出价、优化调整，助你事半功倍爆单大卖！
1.耳机品类广告概览
亮点1：关键词广告出单快，关联广告投产比高
Shopee站内广告包括关键词广告、关联广告、商店广告等，不同的广告类型各有优势。对于耳机品类卖家而言，关键词广告更容易出单，占比广告单量约65%；关联广告占比35%，但投产比更高。
选择关联广告的卖家则可以获得表现更优的投产比，高出关键词广告约30%，在【猜你喜欢】展位表现尤其亮眼。
亮点2：东南亚市场投产比表现亮眼
耳机品类在马来西亚、越南、巴西、泰国市场的投产比显著高于其他市场，卖家可优先在这4个市场开启广告投放。其中，在越南、泰国市场的投产比超出大盘表现30%-80%，优势明显。
2.耳机品类广告投放8大策略
了解完耳机品类广告投放的总体趋势，具体的实战技巧也要掌握。干货先上，站斧为你整理以下8个广告投放策略，建议赶紧收藏，配合后面的详解一起学习！
3.广告策略重点解读
下面站斧重点解读其中3个耳机品类广告策略，涵盖耳机品类广告投放特征、预算分配、关键词选词策略，满满干货助你在大促期间狂揽流量，爆单大卖！
（1）把握耳机产品特点量身打造
广告对于耳机品类而言，价格是核心关键，消费者偏好性价比高、功能性强的实用产品，卖家可对价格有竞争力的耳机产品投放关联广告，并利用关键词广告抢占卖家的心智，主打“功能词+产品词”。
此外，由于耳机品类的同质化产品较多，打造差异化才能显著提高商品竞争力，建议卖家利用广告进行测款测图，选择清晰直观的主图吸引消费者点击购买。
（2）匹配不同预算需求，实现广告高转化
上文提到不同的广告类型各有千秋，总体建议耳机品类卖家在进行广告投放时使用这样的预算分配比例：关键词广告vs关联广告=7:3。
耳机消费者的购物需求较为明确，倾向于直接搜索。因此，建议卖家将大部分预算分配给关键词广告，实现较高点击率与转化率，增加订单量。此外，关联广告操作难度低、耗时短，且整体广告投产比效果好，知名度较高的品牌卖家可适当提高关联广告的分配比例。
对于缺少时间人力或想要更精细化管理的卖家而言，对于“自动选择”的预算分配各有不同，详情如下：
缺少人力和时间的卖家：可将更多预算(约50%)分配至自动选择，更多地交由系统来帮助您选择关键词，实时调整出价，以获取合理的流量、订单、投资产出比。
想要精细化管理的卖家：可适当降低自动的预算(约30%)，在自动选择的基础上自主拓词(新品至少设置5-10个手动关键词，老品至少设置15-20个手动关键词)并保持每周优化，精细化管理每个关键词的表现。
（3）关键词投放选词策略
“导出数据+关键词下载工具+自主拓词”
4.关键词广告进阶玩法：开启自动化广告一键投放
（1）自动化广告的目标ROI是什么?
已注册的卖家可以Shopee广告后台的【关键词广告】-【自动选择】中设置目标ROI，此功能可以帮助你在使用自动化广告时，根据需求设定想要达到的目标ROI。
注：投资回报率(ROI)=全部广告订单收入/广告花费，与上文提及的ROAS为同一含义。
（2）如何设定自动化广告的目标ROI?
目标ROI应根据商品的利润率和自动化广告策略决定。
增加曝光：应设定较低的ROI，更高的出价可以为店铺带来更多的流量。
增加营收/利润：根据利润率设定合理的ROI，利用自动化广告助您实现大卖。
注意：自动化广告需要运行至少2周并获得至少10个广告订单，以获得足够的数据来优化性能并达到目标ROI。
自动化广告只能达到合理范围内的目标ROI(例如：1<目标ROI<30)。
（3）如何开启一键自动投放？
第一步：报名成功后，进入卖家后台Shopee广告页面，点击按钮“自动设置我的广告”。该步骤完成后，系统自动为你创建优质自动广告。
第二步：点击设置后，系统会提示您的广告将完成设置。
第三步：为了您的广告能够正常显示，请及时进行充值，保证广告余额充足。
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