Shopee定价,都是新手开店,怎么你就亏了呢?(新手必看)

Shopee资讯 6个月前 DNYLI
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Shopee定价,都是新手开店,怎么你就亏了呢?(新手必看)

但凡做shopee店铺都是想着赚钱,可很多朋友不会定价,为什么我卖出去这一单,没赚钱,还亏钱了呢?

其实主要是因为:shopee的定价和国内完全不一样!

想靠着shopee赚钱的朋友,跟着小D仔细看,认真学。

做shopee这个平台一定要搞懂产品的定价和物流费的计算!如果你连这点都搞不懂的话那么结果只有两种,第一是你压根就卖不出去,第二就是卖出去的东西是赔钱的

所以搞懂shopee的物流计算这点很重要。

我们该怎么样去定价才不亏本?这其实是个非常严肃的问题,无商不奸啊~

开门做生意都是想着赚钱,赔本的买卖肯定不是咱们要做的。你瞅瞅这产品卖不出去甚至还亏本了,这还得了?

这些都是新手小白的弊病,很多朋友自己做了几个月后,出单多了,却发现自个卖的是亏本的,还有很多根本卖不出去的,这些都是新手在运营时常犯的问题之一。

shopee定价想要不亏本,这是一个非常有学问的讲究技术的活,咱要清楚地知道每个产品的定价都不是一定的,咱要针对不同产品去进行定价,因此定价的方式也不同。

先来系统地看一下,怎么去定价才不亏本这个根本性的问题。

每个店铺都会有引流款、利润款和暴利款。

引流款不用多说,字面意思。做网店,想要赚钱,那么客户流量就是至关重要的。所谓的引流款就是吸引买家到咱店里的一个噱头!

引流款的产品定价低,其目的主要是为店铺引流,没有利润甚至是亏本。但进来的顾客有时候不会购买一种,很多时候会选择搭配购买。这里就可以用到组合定价的方式定价,你可以设定满多少金额才发货的硬性指标;这样子整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;单个很便宜,但必须组合购买。总而言之,不管你是选择走低价还是走高价,根据个人实际情况认知而定。两者都有赚钱的和赔钱的。

比如成本价是几块钱的耳钉、发卡、大头贴和厨房的挂钩等之类的产品,单价特别的低,这些通常会用来做店铺的引流,因为这些产品一看单价就比较便宜,咱就不能去考虑加上运费和藏价的成本。就比如货代加上国际运费这些成本,那你这个发卡至少要卖到8、9块,那这个定价明显就不合理的, 因此什么产品是不考虑加上运费和藏价的成本,只能考虑进货成本价的。大头贴成本价是一毛钱,咱给它卖个五毛钱,那不就是翻了五倍的利润吗?

那如果我卖一块钱,是不是,不去考虑加上运费和藏价的成本。 这时有朋友会问,万一有买家就买这一件,亏本了怎么办呢?的确,这是新手卖家常会出现的一个思维误区。

比如说台湾,一个耳钉你去卖,但买家要是单独去买这一个耳钉的话,是要支付60台币的运费,也就是13块左右的人民币,这时,不单止是你亏本了,买家也要承担更高运费去买这个耳钉。所以哈,对于一些过于便宜的产品咱一定不要包邮,让买家自己去承担运费,本来是10块钱的东西,要花20块去买,换做是咱自个,会去买不?

万一还真有这样的人咋办?只有百分之一,甚至是千分之一的概率才会出现这样的人。那对店铺是否有影响呢?答案是,肯定没有的。99%的人都是会和其他产品一起去买的,不会说只去购买这一件价格极低的产品。

我们可以把店铺的免邮规则设置好,比如说是199包邮的,他买到了189元, 那为了凑齐199元,正好买家也需要这个耳钉,这时为了凑单,就会选择买这10块钱的耳钉。 又比如说她只想买这一个耳钉,但是又不想付这个运费,那他此时就会看下你店铺的其他商品,有没有他喜欢的,如果有的话,为了凑单就会顺便购买了。这时买五件商品,凑齐了199,那我们就把五件商品一次性地发出去,运费也是一次性付,这样不仅运费省了,定价还能非常的合理,同时还对其他的产品进行了一波推销的效果。 因为这是极低概率的事情,咱就不用去考虑这部分人!如果我们所有的产品都要去考虑加上运费和藏价的成本,那你这些产品的定价就会非常的高,这明显是不合理的。

咱在考虑一些事情的时候,要有大局观,只要利大于弊就OK了,你任何事情都要想半天,只会束手束脚,办事也只会事倍功半。

因为shopee的买家基本都是多件来进行购买的,很少会有单件购买的情况,所以说咱的店铺都会设有一个免邮的标准99、199、299还有其他的,这些都是可以根据咱自己店铺的情况来定的。

一般的人都是会为了凑齐这个免邮标准而选择去多件购买,谁都不是个傻子,大家都是想凑个免邮,不交邮费!除非你是真的钱多没地方花的土豪。 可能刚开始上架的时候,咱不知道这个产品能不能和其他的产品一起出单,那咱就可以进行一波预估,按照三分之一的运费,比如你的国内运费3块钱,那上架产品时可以加上一块或者两块都会比较合适,藏价可以按照正常的藏,或者可以按照藏价的一半来藏也是ok的。比如藏3,那我们可以藏1块或者2块都是没问题的。 比如十几块的成本产品,加上你定价一半和你的三分之一的运费再加上你的利润就可以得出最终的定价了,这就是普通常规产品的一个定价情况。

总结一下: 产品定价是根据产品定位去选择定价的

最重要的是我们要去考虑这个产品的最终产生的实际销售情况,去看一下购买这件产品的人,大多数是以单件来选择购买还是以多件来选择购买的。比如这个产品经常和其他产品一起出单的,那我们可以选择把藏价降低一点,如果是一件出单的,那我们可以把所有的运费都加上就ok了。因此这就是所有厂家的一个规格问题。

这里还要提醒一点:

很多的新手卖家,在前期上架时,不知道单件出还是多件出比较合适,那我们就要预估一个价格,藏三分之一或者藏三分之二的价格,然后根据这个产品的最终的实际销售情况,来决定是单件出还是和其他产品一起多件出。 如果是多件出的就可以适当地调低一下价格,调低他的运费价格,如果是单件出的就去调高他的运费价格和藏价,但是藏价的价格不是绝对的,是可以根据产品的一个定位和实际出单情况去决定的。 产品的定价计算的内容还是比较多,要计算国内和国际的运费,还有产品体重的不同也是有不同差异的,所以我们的定价可以是灵活的,不是固定的,所以要明白我们要如何去定价一定不亏本。 比如一些引流的产品都要算上所有运费和藏价,那肯定是卖不出去的,所以我们的引流产品一定不能算上那些运费和藏价,因为正常人肯定不会单件购买的,除非是你遇到了个二傻子。

说白了,羊毛出在羊身上。

商品最终定价逻辑:=成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖家承担)+交易手续费+佣金

商品最终定价计算公式:商品最终定价=【成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖家承担)*(100%+6%+2%)+买家运费*2%

注意事项:

利用商品定价公式得出的价格为折后价,所以要预留一定的折扣空间。

新卖家开店前三个月不收取佣金,可以适当降低产品定价获得有竞争力的价格。

版权声明:DNYLI 发表于 2022年12月4日 pm10:53。
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