shopee选品的方法和技巧

Shopee资讯 10个月前 DNYLI
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shopee选品的方法和技巧

shopee选品的方法和技巧shopee选品的方法和技巧,现在越来越多的人做电商,对于做电商来说懂得一些关于Shopee选品的技巧,这是很重要的事情。以下就是我为大家整理的一些关于shopee选品的方法和技巧的资料,大家一起来看看吧!shopee选品的方法和技巧1一、在shopee前台搜索可以观察前台首页一段时间, 看看在shopee不同的站点什么产品好卖;或者你想做什么产品,去前台搜索你要做的产品,然后再选择最热销,看一下产品的销量,有没有高销量的,或者大多数的卖家能把产品卖到什么程度的销量。举例shopee台湾站点,你在平台上搜索卫衣,然后点击最热销,往往就会根据平台上热卖度来显示产品页。市场周报是平台根据这一周以来,各个站点产品的情况总结出来的,没有特殊情况的话,会在每周一下午放到卖家群里,大家有需要的话也可以时刻关注我们,或者在公众号里获取。市场周报对于想了解个站点热销产品算是一个比较直观的资料。看过周报的卖家就会发现一个现象,乍一看,觉着shopee个站点的热销产品都大同小异,但是如果自己去分析的话,就会看到商品之间的差异化。而这样的周报也反映出来一个问题:说明东南亚各国的.消费需求存在共通性,我们要是能从其中找出规律,那么同一款产品完全可以搬运到其他站点,说不定期间还能出现几个爆款。(市场周报的展现形式也来来回回的更换了好几次,平台也在为大家寻找更好的选品启示)三、shopee类目激励政策我们都知道shopee官方在3月公布了2020年的重点类目,覆盖了马来和泰国两大市场,这个激励政策到现在也有一段时间了,具体内容包括大家可以查看我之前的相关文章,或者在shopee官方网站上去找一下。Shopee的类目激励政策是官方主推出来的,只要能按照官方的标准来进行选品,店铺的流量入口会更大,曝光量也会更大。四、关键词的热度我们在上传产品的时候一般都会给产品加点关键词,比如说,最近流行的关键词热搜词都可以添加到产品的标题当中,消费者在搜索相关产品的时候,我们的产品也会优先展现出来,增加产品的点击率。关键词热度越高,说明需求越大。在shopee前台会有一个限时特卖的活动,上面会展示一些商品,限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品,这里完全可以作为选品的一个重要来源。shopee选品的方法和技巧2Shopee和国内的淘宝和京东等平台还不要一样,淘宝有生意参谋,京东有商智这些官方的数据平台,通过这些数据你能够很清晰的知道哪个类目哪个词对应的市场如何,但是在Shopee上,没有类似的数据,我们只能通过后台看到自己店铺的情况,所以,要想做Shopee首先就要忘记国内电商的思维模式,忘记数据分析模式!没有数据参考,我们应该如何做Shopee呢?这个在我们的课程中有详细的讲解,这里我简单举个例子方便大家理解,抖音大家应该都不陌生,抖音的推送机制就是你平时关注什么内容多,抖音就会给你打一个标签,然后给你推送的内容也是打上这个标签的内容,这是抖音的推送机制,而在Shopee上,推送和搜索是各占50%的,对我们新卖家来说推送是一个非常重要的流量来源,那么既然想要拿到推送流量,店铺标签就很重要。如何才能给自己的店铺打上一个标签呢?比如说你打算做母婴类的产品,那就要给自己的店铺一个明确定位,按照定位来操作上传,如你只做3-6岁女童产品,你有了这个定位之后,虾皮就会把你推送给目标客户,也就给你带来了自然流量。当然我这里是方便理解,把整个流程简化了一些,实际操作中还会设计很多细节的。选品方法是做Shopee的一个核心了,选品我们也是有一定参考的,那就是看shopee的周报以及前台的销售数据,通过数据来分析我们应该上什么品。引流款的选品方法主要是周报参考和热卖跟款.。Shopee运营经理每周一二都会为我们提供一份市场周报,里面包含了每个站点的热卖产品可以供我们参考。普通款的选品,我们主要参考的是类目规划表格也就是结合前台数据做选品。什么产品可以作为利润款,简单的讲就是你的产品相对于同行来说有不同的属性或者卖点,比如卖吹风机,同行吹风机只有是三个档位,而你的吹风机有四个档位,相比同行你多了一个卖点,有竞争优势,你就可以作为利润款出售。暴利款很明显就是你有同行没有,买家不会形成竞争,市场唯你一家独大。

shopee选品的方法和技巧

Shopee新手该怎么做?

这篇文章主要是写给Shopee新卖家及刚起步的卖家,如果你是这类卖家,认真读完这篇回答可能会从根本上帮你实现一些质的变化。卖场名称的设置:我提供一个参考的商店名称设置模板,大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下:账户名+主营类目+主营产品。举一个例子,我的账号是ABC,我做的是包包,那么我的卖场名称就可以设置为:ABC包包 小方包 链条包 斜挎包 。卖场图片的设置:卖场图片相当于我们的淘宝海报,主要就是放一些我们的卖场活动,热卖产品等信息,图片的尺寸是1600*800像素,最多可以放5张,一般我们是放三张,一张放我们报名的官方活动图,一张放我们自己的店铺活动图,一张放我们的热销产品或其他重要说明。卖场介绍的设置:卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍,有标题有内容。第一行是标题,我们写的是自己的卖场名称和主营类目,展示出来的时候显示的是红色字体,很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等,建议大家还是用较少的字把意思表达清楚,不需要建议长篇大论!头像和封面设置:卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的,只要是和自己类目相关,符合自己的产品风格就可以,比如你做母婴,你就设置一个看起来很温馨的找头像,你做宠物就放一只宠物狗的头像。这里我拿中国台湾站点来举例子,因为台湾市场和我们大陆市场的差异并不是很大,新手上手操作起来也比较容易。目前中国台湾站点比较火的类目有女生衣着、美妆保健、婴幼童与母亲、居家生活、女生配件、男生衣着、3C以及女生宝宝。这些都是中国台湾出货量比较大的几个类目。同时,因为中国台湾本身的经济实力比较好,相比越南、菲律宾客户只解决温饱的购物需求外,中国台湾客户具有一定的超前消费能力,经济条件比较好了,就喜欢养宠物,所以宠物这个类目在台湾站点销售也比较好,虽然是一个小众类目出单量少,但是利润率会很高。现在我们知道了,这些类目在中国台湾是热门类目,市场好,那是不是随便做哪个类目都可以呢?不是的,一定要找一个自己熟悉的品类或者自己熟悉的人群来做比如说,你之前是在淘宝做女装的,那么在虾皮上你选择做女装做起来的可能性会高很多,比如说你做母婴的,来到虾皮同样做母婴会比较好。因为虾皮的流量机制是推荐+搜索各占50%,所以新店的风格产品定位很关键,不懂的人往往是做不出来风格的,也就拿不到推荐流量,而推荐流量对虾皮的新店是至关重要的。那么也许会有同学问,老师只了解国内电商的玩法,没做过具体产品,是不是就做不好虾皮了。不是的,虽然你没做过具体类目产品,但是你是一类人中的一员,你了解你这一类人的需求,同样可以做好虾皮比如,你是一个宝妈,那么你懂得宝妈会买什么产品,买这些产品的选择条件是什么样的,你就能选出他们需要的产品并能卖出去,因为你就是你产品的一个消费者。再比如你是一个美妆爱好者,你知道什么化妆品好,现在流行的是什么,你也能选出好的产品来。想做虾皮,从几个热门类目里面,挑选自己最擅长,最有优势的类目来做就好,不要考虑太多其他的。如果不懂产品,不懂人群,你选择一个出单量大的类目也没用,因为你的选出的产品根本不是客户想要的上面讲了如何去选择类目产品,下面就讲一下,确定好做什么产品之后,我们怎么从1688找出我们想要的产品上传到店铺,这边主要针对的是无货源的新手卖家。比如说,我决定了要做女装,现在我准备上一款连衣裙,我应该如何去选品呢?实际给大家演示一下。首先打开1688,在搜索框输入我们要搜索的产品关键词,比如我们这里输入“连衣裙”,然后进行搜索。这是最基本的操作不多讲。第二步,搜索结果展示出来之后,我们选择按照成交额进行排序。为什么要按照成交额进行排序呢,道理其实很容易懂,一般在阿里上成交额高的,基本都是现在在淘宝等平台部比较热销的产品,也就是现在比较好卖的,台湾和我们习惯差不多,我们热卖的,他们那也会热卖,所以我们会按照成交额来进行排序选品。第三步,按照成交额进行排序之后,我们继续选择出货地,出货地的选择是由虾皮的发货时效以及你要从哪个中转仓发货决定的。先说虾皮的发货失效,虾皮规定,现货产品必须三天内发货,并且五天内到达中转仓进行扫描。也就是说从你收到订单,到你把产品发到中转仓,只有五天的时间。再来说一下中转仓,虾皮在大陆现在有四个中转仓,分别位于上海、义乌、泉州和深圳,也就是说,你要保证,你的全部现货产品能够在五天内送到这四个中转仓中的任意一个。而虾皮同时还规定,上海义乌泉州三个仓可以同时发货,选择了这三个就不能发深圳,反之选择了深圳就不能选这三个。也就是说我们要么五天到上海、义乌、泉州,要么五天到深圳,所以为了保证时效,我们再去选品的时候,尽可能的围绕中转仓周边进行选,比如我要发上海的中转仓,那么我选择的产品供应商发货地一定是选择江浙沪周边的。有一个更好的办法是选择一个专业Shopee代发,比如 顺心货代 ,Shopee代发可以帮Shopee卖家缩短物流时间、减少费用支出,最高3元每单包含所有服务费用。做好筛选之后,我们再从这些搜索结果中去挑选我们想要的款式、符合虾皮热卖属性的产品等。当然了,学会了这几点之后,还远远不够,因为你还需要掌握店铺规划、分析虾皮前台销售数据以及学会分析什么产品在虾皮好卖等等。

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版权声明:DNYLI 发表于 2022年11月26日 pm12:10。
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