Lazada旺季指南:热卖类目趋势及2023年招商政策解读

Lazada资讯10个月前发布 DNYLI
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一、东南亚电商市场概况

目前,东南亚六国中新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼以及菲律宾的GDP合计2.7万亿,仅次于美国、欧盟、中国。2018年至2022年期间,预测GDP增长率为5.2%,2020年人均年消费支出2875美元,预计2025年电商规模达2340亿美元。

人口规模5.83亿,仅次于中国和印度,其中20-49岁的人口占比为45.3%。互联网渗透率目前为68.6,个人上网时长4.7小时,高于同期中国的4.4小时和全球平均水平3.2小时。

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东南亚互联网用户总数量呈现快速增长,2020年已突破4亿。同时,东南亚电商市场规模也呈现快速上升趋势,2020年至2025年将有超过300%的增长空间。

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电商渗透率方面,2021年东南亚整体电商销售额占零售总额仅9%,同期中国电商销售额占零售总额35%,东南亚市场的电商渗透率有望进一步提高。

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Lazada是阿里巴巴旗下的东南亚旗舰电商平台,截至2021年9月,Lazada拥有1.3亿年度活跃用户,年度GMV取得历史性突破,达到210亿美元。2022财年第二季度财报数据显示,Lazada订单量同比增长82%。2021年双11当天直播观看量突破1800万。

二、东南亚热卖类目趋势

目前Lazada有四大热销行业。首先是EL数码家电,包含手机数码平板、大小家电等。其次是FA服饰旅行,包含男女装及鞋履、服饰箱包、配饰、运动服饰。第三是FMCG大快消,包含美妆、食品、母婴健康、玩具、宠物等行业。第四是GM生活美家,包含床上用品、厨房用品、户外装饰及运动、汽摩配、工具大类等。

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2022年,东南亚有五大消费趋势。

·新娱乐消费:涵盖户外露营和居家电竞

·复工潮消费:涵盖风格化女装和美妆个护的“颜值经济”,多场景办公下的3C配件

·健康养生消费:健康零食、保健品

·盛夏换季消费:清凉衣物、运动泳衣等

·年轻家长消费:母婴用品、亲子互动玩具

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三、东南亚多元流量及营销工具

流量:

·站外全域媒体引流——超级联盟。该工具类似国内“淘宝客”,优势在于可按照订单实际成交金额的百分比支付佣金,可以直接计算ROI。

·站内0成本0门槛免费带货——Feed。通过Feed种草和粉丝维护功能,可以在APP首页获取自然流量,或者在店铺内Feed阵地获取私域流量,类似国内淘宝的“微淘”页面。

工具:

·数据分析软件:电霸-Lazada版,专门针对Lazada的一款第三方大数据分析软件,可以看到竞品数据,可以帮助选择蓝海行业,打造爆款,可以帮助商家选品,定价,优化标题等,有效提高商家朋友们的运营效率。

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·大促营销玩法:包含平台补贴、平台活动玩法、商家店铺玩法。

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·Lazada营销日历:针对不同站点、不同国家的消费习惯,有不同的促销节日安排。

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