一、东南亚电商市场概况
目前，东南亚六国中新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼以及菲律宾的GDP合计2.7万亿，仅次于美国、欧盟、中国。2018年至2022年期间，预测GDP增长率为5.2%，2020年人均年消费支出2875美元，预计2025年电商规模达2340亿美元。
人口规模5.83亿，仅次于中国和印度，其中20-49岁的人口占比为45.3%。互联网渗透率目前为68.6，个人上网时长4.7小时，高于同期中国的4.4小时和全球平均水平3.2小时。
东南亚互联网用户总数量呈现快速增长，2020年已突破4亿。同时，东南亚电商市场规模也呈现快速上升趋势，2020年至2025年将有超过300%的增长空间。
电商渗透率方面，2021年东南亚整体电商销售额占零售总额仅9%，同期中国电商销售额占零售总额35%，东南亚市场的电商渗透率有望进一步提高。
Lazada是阿里巴巴旗下的东南亚旗舰电商平台，截至2021年9月，Lazada拥有1.3亿年度活跃用户，年度GMV取得历史性突破，达到210亿美元。2022财年第二季度财报数据显示，Lazada订单量同比增长82%。2021年双11当天直播观看量突破1800万。
二、东南亚热卖类目趋势
目前Lazada有四大热销行业。首先是EL数码家电，包含手机数码平板、大小家电等。其次是FA服饰旅行，包含男女装及鞋履、服饰箱包、配饰、运动服饰。第三是FMCG大快消，包含美妆、食品、母婴健康、玩具、宠物等行业。第四是GM生活美家，包含床上用品、厨房用品、户外装饰及运动、汽摩配、工具大类等。
2022年，东南亚有五大消费趋势。
·新娱乐消费：涵盖户外露营和居家电竞
·复工潮消费：涵盖风格化女装和美妆个护的“颜值经济”，多场景办公下的3C配件
·健康养生消费：健康零食、保健品
·盛夏换季消费：清凉衣物、运动泳衣等
·年轻家长消费：母婴用品、亲子互动玩具
三、东南亚多元流量及营销工具
流量：
·站外全域媒体引流——超级联盟。该工具类似国内“淘宝客”，优势在于可按照订单实际成交金额的百分比支付佣金，可以直接计算ROI。
·站内0成本0门槛免费带货——Feed。通过Feed种草和粉丝维护功能，可以在APP首页获取自然流量，或者在店铺内Feed阵地获取私域流量，类似国内淘宝的“微淘”页面。
工具：
·数据分析软件：电霸-Lazada版，专门针对Lazada的一款第三方大数据分析软件，可以看到竞品数据，可以帮助选择蓝海行业，打造爆款，可以帮助商家选品，定价，优化标题等，有效提高商家朋友们的运营效率。
·大促营销玩法：包含平台补贴、平台活动玩法、商家店铺玩法。
·Lazada营销日历：针对不同站点、不同国家的消费习惯，有不同的促销节日安排。
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